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“五一”放假期間，市城控集團(tuán)所屬中房集團(tuán)荊門(mén)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司營(yíng)銷策劃部再次深入荊門(mén)城區(qū)各大樓盤(pán)，調(diào)研荊城樓市銷售行情，借鑒暢銷樓盤(pán)銷售技巧，研學(xué)前臺(tái)售樓經(jīng)驗(yàn)方法。這是繼4月24日該公司分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營(yíng)銷策劃部前往東寶、漳河新區(qū)部分樓盤(pán)交流學(xué)習(xí)后的又一“充電”行動(dòng)。
中房集團(tuán)荊門(mén)公司是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售、施工和物業(yè)服務(wù)為主的市屬國(guó)有企業(yè)。隨著該公司龍錦花園二期及新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)銷售的漸次鋪開(kāi)，銷售工作越來(lái)越受到重視。2019年6月公司黨委新班子組建以來(lái)，更加重視房屋銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力的培養(yǎng)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)要采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)辦法，進(jìn)一步增加同行業(yè)之間的交流，提高銷售人員整體水平。
為了向外取得“真經(jīng)”，該公司營(yíng)銷策劃部人員走進(jìn)城建地產(chǎn)?長(zhǎng)寧太和項(xiàng)目，學(xué)習(xí)其依靠東寶區(qū)行政文化中心核心腹地優(yōu)勢(shì)、打造“未來(lái)東寶城市發(fā)展的熱土和核心片區(qū)”的品牌賣點(diǎn)。在實(shí)地?紫薇雅著項(xiàng)目，考察其打造的智能樣板間，體驗(yàn)其智慧人居生活場(chǎng)景，以及構(gòu)建的智能科技與體驗(yàn)全新生活模式。在匯金中心?金樾府項(xiàng)目，借鑒其構(gòu)筑品質(zhì)住宅、打造中央商務(wù)區(qū)、整體配套五星級(jí)酒店和商務(wù)中心的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)交流學(xué)習(xí)，為中房集團(tuán)荊門(mén)公司樓盤(pán)銷售的項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策劃、方案實(shí)施等提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
為了“苦煉內(nèi)功”，該公司營(yíng)銷策劃部全體人員利用休息時(shí)間，對(duì)東寶、掇刀、漳河片區(qū)的樓盤(pán)進(jìn)行了拉網(wǎng)式實(shí)地調(diào)查，前往各營(yíng)銷中心針對(duì)當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研。通過(guò)與營(yíng)銷人員的交流、一個(gè)個(gè)沙盤(pán)的講解，以及體會(huì)接待客戶的每一個(gè)肢體語(yǔ)言和客戶感受，進(jìn)一步掌握了吸引客戶的技巧，規(guī)范了接待客戶的基本禮儀。
“從今年起，我們每月開(kāi)展一次市場(chǎng)調(diào)研，或者對(duì)外對(duì)內(nèi)交流學(xué)習(xí)，目的就是打破固步自封、傳統(tǒng)守舊的房屋銷售方法，讓大家走出去、開(kāi)眼界、知彼此，向優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為今后精準(zhǔn)制定營(yíng)銷方案、精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)客戶打下良好基礎(chǔ)，不斷助力公司高質(zhì)量發(fā)展?！痹摴緺I(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)人張羽如是說(shuō)。（文：楊靜、 路晶喬）
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